夏日旺季來臨，瓶裝水市場以超低價格為主導(dǎo)的“水戰(zhàn)”已打響。
7月8日，記者走訪長沙多個商超、便利店發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等多種品牌的包裝飲用水正開啟優(yōu)惠促銷，每瓶飲用水價格最低至0.8元。在線上，品牌折扣優(yōu)惠也不停歇。
下探1元價格帶
7月8日，在長沙某商超，記者剛進入超市內(nèi)就看到“農(nóng)夫山泉飲用純凈水，550ml規(guī)格，12瓶裝，會員專享價9.9元”的促銷專區(qū)，活動于7月16日結(jié)束。
“現(xiàn)在我們這款純凈水價格約0.8元/瓶，有需要的話可以注冊會員購買，現(xiàn)在還是很實惠的。”一導(dǎo)購人員說。
與此同時，超市內(nèi)其他品牌的飲用水價格也有所下降。在飲用水售賣專區(qū)，12瓶裝555ml規(guī)格的怡寶純凈水售價為12.8元，單價約1.06元；12瓶裝500ml規(guī)格的恒大冰泉價格在18.8元，單價約1.88元；娃哈哈純凈水596ml規(guī)格的單瓶售價則是1.4元。
此外，貨架上還陳列著眾多以每箱為單位，每瓶容量約為350ml的小規(guī)格飲用水，價格基本不超過1元/瓶。如12瓶裝350ml規(guī)格的怡寶量販裝純凈水售價為9.9元/包，折合約0.82元/瓶。
隨后，記者又來到附近的便利店，發(fā)現(xiàn)這里品牌飲用水的價格比較堅挺，怡寶、百歲山等品牌飲用水均為原價。在促銷活動下，農(nóng)夫山泉綠瓶裝的飲用水，12瓶裝550ml規(guī)格，特惠售價為9.9元/包。
在長沙一折扣超市內(nèi)，部分品牌飲用水的價格更低。550ml規(guī)格的農(nóng)夫山泉飲用天然水、飲用純凈水和596ml娃哈哈純凈水售價均為1.2元/瓶。
在線上，“價格戰(zhàn)”的硝煙也在蔓延。在農(nóng)夫山泉天貓官方旗艦店，一件24瓶裝550ml規(guī)格的純凈水售價為27.9元，折算下來單價約1.16元左右；怡寶純凈水同樣在線上降價出售，其555ml規(guī)格的純凈水在天貓官方旗艦店單瓶到手價約1.4元。娃哈哈純凈水在官方旗艦店的折扣力度較小，單瓶到手價在2元左右。
值得一提的是，今年“618”期間，農(nóng)夫山泉官方旗艦店綠瓶純凈水12瓶裝550ml規(guī)格的售價為9.9元一包，折算下來一瓶約0.82元。據(jù)農(nóng)夫山泉公布的數(shù)據(jù)顯示，5月31日—6月3日，新品純凈水累計銷售突破100萬件。
新老品牌面臨市場及同行的壓力
今年以來，瓶裝水市場熱鬧非常——怡寶母公司即將赴港上市，農(nóng)夫山泉推純凈水新品，另一知名品牌百歲山則宣布新的營銷動作。
與此同時，東方甄選也下場攪動瓶裝水市場，在其自營商品中推出單瓶日常價不超過2元的飲用水產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品已在東方甄選App平臺上架，優(yōu)惠后的價格為37.81元/包（24瓶裝350ml規(guī)格）和45.41元/包（24瓶裝500ml規(guī)格）。
有行業(yè)人士指出，從各大品牌今年以來的市場動作來看，推新品、搞活動、降價格等都已屢見不鮮?？梢灶A(yù)見的是，今年飲用水市場的競爭會更加激烈，新老品牌都會感受到來自市場及同行的壓力。在這一系列市場動態(tài)背后，是行業(yè)對瓶裝水市場巨大潛力的認可和爭奪。
灼識咨詢報告顯示，2023年按零售額計的中國即飲軟飲市場規(guī)模達9092億元，其中按零售額計，包裝飲用水是最大的品類，2023年的市場規(guī)模為2150億元，預(yù)計2023年至2028年的復(fù)合年增長率為7.9%，即是所有即飲軟飲品類中增長最快的品類。
瓶裝水市場的利潤也相當(dāng)可觀。
根據(jù)農(nóng)夫山泉2023年財報，去年營收首次突破400億元，其中，包裝飲用水產(chǎn)品收益首次超過200億元，較2022年增長11%；包括包裝飲用水的貢獻，也使得農(nóng)夫山泉這一年的毛利率達到59.5%。
華潤飲料招股書也顯示，2023年包裝飲用水產(chǎn)品收入達124.47億元，占公司總收入比重達92.1%；過去三年來，華潤飲料毛利率約43%。
目前，2024年的激烈“水戰(zhàn)”已借助低價全面打響。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，今年來農(nóng)夫山泉上市純凈水產(chǎn)品并上線低價策略，已成為純凈水市場的“攪局者”。
不過，降價并非長久之計，“可能導(dǎo)致市場混亂和品牌形象受損。”知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受媒體采訪時表示。
未來，如何在降價促銷的同時保持品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，將是所有品牌需要深思的問題。隨著市場的進一步發(fā)展和消費者需求的多樣化，瓶裝水市場或?qū)⒂瓉砀嗟淖兏锱c挑戰(zhàn)。
