無論是佛山市順德碧桂園的住戶，還是距此90公里外清遠市北部萬科城業(yè)主，只要登錄各自社區(qū)自營APP，都能在下單后2小時內(nèi)享受到“品珍鮮活”提供的高端生鮮產(chǎn)品配送服務。總部坐落在順德陳村鎮(zhèn)的廣東品珍電子商務有限公司，已經(jīng)在佛山、廣州、深圳、清遠等地設立21家門店。

原來在順德樂從做鋼材生意的工科男梁鵬，一個偶然的機會讓他把目光聚焦在農(nóng)業(yè)領域，由他打造的順德顧晟商城成為佛山首家生鮮“冷鏈宅配”超市，2015年該商城年銷售額預計達到6000萬元，且配送范圍輻射全省。

這只是順德推動“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略縮影。探路“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，越來越多順德企業(yè)率先試水。一群敢于在業(yè)界吃螃蟹的順德企業(yè)家站在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)新風口上。他們有的是半路從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)行到農(nóng)業(yè)，有的是一直扎根農(nóng)業(yè)臥薪嘗膽尋求新發(fā)展，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”這把鑰匙，他們正在為順德農(nóng)業(yè)發(fā)展打開全新的空間。

撰文：尹輔華 蔣曉敏 攝影：戴嘉信

產(chǎn)業(yè)變革

從賣鋼鐵到賣水果 順德老板逐鹿新市場

坐在陳村鎮(zhèn)總部大樓里，廣東品珍電子商務有限公司市場企劃部總監(jiān)黎亮通過電腦，就能知道佛山、廣州、深圳、清遠等21家門店當天需要調(diào)配哪些高端生鮮產(chǎn)品，第二天客戶預訂了哪些產(chǎn)品。“現(xiàn)在通過和順豐快遞合作，我們高端海鮮產(chǎn)品配送路線進一步優(yōu)化，今年國慶假期我們營業(yè)額突破了150萬元。”

“門店周邊三公里內(nèi)的住戶，下單后2小時就能獲得自己想要的阿拉斯加長腳蟹、澳洲龍蝦等食物。”黎亮表示，21家門店的作用不單單是給客戶配送，還可以為不熟悉加工過程的用戶提供加工服務。“客戶拿著海產(chǎn)品回家蒸煮一下就能上桌。”

黎亮表示，接下來，“品珍鮮活”希望與更多社區(qū)建立更密切的互動關系，在順德碧桂園、清遠北部萬科城等社區(qū)，業(yè)主登錄社區(qū)自營的APP，就能找到該公司相關訂購信息。“社區(qū)的APP流量增加后，物管還給予我們門店租金優(yōu)惠，互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟模式初具模型。”在黎亮看來，隨著“地產(chǎn)+生鮮配送+互聯(lián)網(wǎng)”模式的搭建，今后公司線上下單比例將會超過在門店下單。

相比品珍電子商務有限公司一開始就主攻高端海鮮市場，梁鵬作為順德傳統(tǒng)制造業(yè)一名老板，從低迷不振的鋼貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品電商。而奠定梁鵬（顧晟商城）江湖地位的事件，就是他將距離佛山5600公里的新疆阿克蘇蘋果配送到廣東，為了能讓400噸蘋果在12小時內(nèi)到達，他硬是讓在南疆沒有開通冷鏈配送服務的順豐速運，全程采用順豐可視化操作的冷鏈配送服務。

因為這批新鮮的阿克蘇蘋果，順德顧晟商城在珠三角市場嶄露頭角，兩個月內(nèi)就賣出300多噸。目前，順德顧晟商城銷售涵蓋了海鮮產(chǎn)品、肉禽蛋、蔬菜瓜果等農(nóng)產(chǎn)品，去年該商城年銷售額預計達到6000萬元，且配送范圍輻射全省。

如今，順德區(qū)政府與省商務廳簽訂了共建廣東省農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范區(qū)合作框架協(xié)議，圍繞普及和深化農(nóng)產(chǎn)品電子商務應用等方面展開合作。

“我們將通過構建農(nóng)產(chǎn)品供貨大數(shù)據(jù)平臺，建設農(nóng)產(chǎn)品個性化定制與智能交易平臺，加強與阿里巴巴、京東等電商巨頭的深度合作，并打造智慧農(nóng)業(yè)供應鏈，初步實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、包裝運輸以及批發(fā)零售等環(huán)節(jié)進行全程監(jiān)控和溯源。”順德區(qū)農(nóng)業(yè)局相關負責人介紹說。

思維變革

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)打開盈利新空間

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”不僅拓寬順德農(nóng)業(yè)經(jīng)營者銷售渠道，它還改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營者思維，幫助他們找到盈利空間，享譽國內(nèi)的順德花卉產(chǎn)業(yè)也因此受益。

旺林園藝景觀有限公司離陳村花卉世界正門不足100米，走進該公司體驗中心，吸引人的莫過于幾個文化體驗區(qū)。“2000年左右，公司從純粹的生產(chǎn)轉(zhuǎn)到花卉研發(fā)及景觀工程設計，但是同質(zhì)化競爭還是讓我們遇到發(fā)展瓶頸。”旺林園藝有限公司副總經(jīng)理練繼雄指了指桌上工作記錄本說。自2013年開始，這家企業(yè)陸續(xù)增加了家庭園藝連鎖、花園中心運營、花卉美食館餐飲服務和花卉綠植電子商務等新業(yè)務。

“這些業(yè)務涵蓋了觀光、休閑、旅游、餐飲、活動、電商等。比如游客到這里來呆上半天時間，看花拍照，親自動手種花，學習插花技藝，走時順便還可以把花買走。”練繼雄介紹到，這些活動基本都能在網(wǎng)絡上提前預約，公司提早了解客戶要求，就能做好定制化服務。“公司花卉種植產(chǎn)生的收益從幾年前100%降到了如今只有30%，體驗中心里提供的餐飲、休閑旅游、電商等服務性收益正逐漸增加，我們這種生產(chǎn)非口糧的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，正是響應國家 農(nóng)業(yè)+旅游 模式，目前我們的實踐方向就是利用互聯(lián)網(wǎng)往觀光、休閑體驗轉(zhuǎn)型。”

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商利用互聯(lián)網(wǎng)重新發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)藍海，順德傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應商也開始利用互聯(lián)網(wǎng)“換個活法”。歷經(jīng)60多年的樂從供銷集團從一個為市民配送農(nóng)產(chǎn)品的機構，成長為一個多元化發(fā)展的百億級企業(yè)。如今處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，該企業(yè)正發(fā)力進軍互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，即涉足投資跨境電商綜合體。

“正在完善的中歐電商城是個大平臺，未來我們的盈利模式都將發(fā)生轉(zhuǎn)變，更強調(diào)從整合資源、提供服務的鏈條上去盈利。”樂從供銷集團董事長陳義建稱，中歐電商城規(guī)劃了四個線下體驗產(chǎn)業(yè)館。其中民生館是展示民生相關商品，為了與一般超市進行差異化發(fā)展，民生館商品是通過跨境貿(mào)易方式進來的中高端商品，包括進口水產(chǎn)品、進口水果、進口牛肉等，同時電商城還設有順客隆網(wǎng)上超市的體驗店。

發(fā)展啟示錄

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來化學反應

自從“互聯(lián)網(wǎng)+”被提升到國家戰(zhàn)略以來，各個行業(yè)都在思考如何在這個快速變革的時代為自身插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)熱潮到來，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入新鮮生機和蓬勃動力。

由于城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構變化，三十多年前還是以“魚米之鄉(xiāng)”聞名的順德，如今95%以上的GDP都來自第二、第三產(chǎn)業(yè)，加之當前城市發(fā)展需要，第一產(chǎn)業(yè)最急需的土地資源已愈發(fā)難尋。為實現(xiàn)省農(nóng)業(yè)廳要求的攻堅課題任務，即打造最賺錢、效益最高、農(nóng)業(yè)增收最快的國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，將“互聯(lián)網(wǎng)+”植入順德現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很重要，也正當時。

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的嶄新模式，不是純粹的消費互聯(lián)網(wǎng)式的“眼球經(jīng)濟”，而是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，是以“價值經(jīng)濟”為主，即讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送商與互聯(lián)網(wǎng)融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創(chuàng)造出不限于流量但具有更高價值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在順德，我們看到，一大批嗅覺敏銳的順德企業(yè)正在成為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的先行者、探路者。以樂從供銷集團為例，該集團打造的中歐電商城、廣東品珍電子商務有限公司旗下的“品珍鮮活”、順德顧晟商城獲得市場逐步認可，都驗證了“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟特點，即它們創(chuàng)造出的千萬銷售額都是建立在顧客的信任度和滿意度，是建立在農(nóng)產(chǎn)品供貨效率、品質(zhì)基礎上。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸滲透到順德一批傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，順德傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開始發(fā)生變革：它們從過去單一的農(nóng)產(chǎn)品供給，衍生出功能多元化特點，如添加了農(nóng)業(yè)休閑、旅游、養(yǎng)生生態(tài)等元素，讓科普、鄉(xiāng)愁、文化等元素成為企業(yè)新名片，成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)盈利新空間。陳村花卉世界如今在國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)中擁有強大的競爭力，不單是傳統(tǒng)種植業(yè)轉(zhuǎn)型升級的結(jié)果，還是園區(qū)里如旺林園藝景觀有限公司等眾多企業(yè)借用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，將企業(yè)功能多元化，開拓新市場后的結(jié)果。

順德探路“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的嘗試背后，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展理念和創(chuàng)新模式正在深入這里的產(chǎn)業(yè)，改變這里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和組織形式，改變城鄉(xiāng)的面貌。我們相信，順德企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的實踐經(jīng)驗，將為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展注入新的思維。  來源: 南方日報(廣州)