摘  要：對(duì)多數(shù)水司來(lái)說(shuō)，自動(dòng)抄表即是新生事物又是未來(lái)抄表方式的必然趨勢(shì)。做好這項(xiàng)工作的關(guān)鍵在于正確地選擇供應(yīng)商，而不是只買了一批遠(yuǎn)傳水表“產(chǎn)品”。

關(guān)鍵詞：自來(lái)水公司  遠(yuǎn)傳水表  抄表

由于幾十年傳統(tǒng)抄表的習(xí)慣方式和前幾年遠(yuǎn)傳水表不成熟的應(yīng)用實(shí)例，許多自來(lái)水公

司面對(duì)即將到來(lái)的自動(dòng)抄表新趨勢(shì)，或是知之較少，或是心存擔(dān)憂，不知如何找到

合適的合作伙伴。作者每年都要接觸幾十家到上百家前來(lái)考察遠(yuǎn)傳水表的水司領(lǐng)導(dǎo)，他們身

負(fù)重任、不辭辛苦，力圖“挖地三尺”把最好的遠(yuǎn)傳水表收入囊中。但很可惜，仍有許多水

司顧此失彼，找不到問(wèn)題的關(guān)鍵，甚至誤入歧途、騎虎難下。那么，選擇遠(yuǎn)傳水表供應(yīng)商應(yīng)

該重點(diǎn)關(guān)注哪些方面的問(wèn)題呢？作者做出如下描述，供您參考：

一．       老企業(yè)、老品牌、體制穩(wěn)、可持續(xù)

遠(yuǎn)傳水表既不同于一般電子產(chǎn)品，也不同于普通機(jī)械水表，它基本屬于工業(yè)環(huán)境精密儀表。過(guò)硬的遠(yuǎn)傳水表都經(jīng)歷過(guò)研發(fā)、試驗(yàn)、應(yīng)用、改進(jìn)等諸多過(guò)程，都經(jīng)歷過(guò)多年的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，是幾經(jīng)失敗、千錘百煉打造出來(lái)的，這個(gè)過(guò)程至少需要三五年以上。同時(shí)，遠(yuǎn)傳水表供應(yīng)商一旦選用，起碼要用一個(gè)周期（六年），甚至要與供應(yīng)商成為“終生伴侶”。因此，選擇遠(yuǎn)傳水表供應(yīng)商要看企業(yè)年限、品牌年限，企業(yè)上層管理者和產(chǎn)品方向是不是具有穩(wěn)定性、可持續(xù)性。

二．專業(yè)性強(qiáng)、自主研發(fā)

遠(yuǎn)傳水表雖小，涉及到機(jī)械、電子、精密傳感技術(shù)、新型材料等，專業(yè)性很強(qiáng)、精密度很高。因此，要關(guān)注企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，關(guān)注專業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)經(jīng)歷，關(guān)注專業(yè)化工藝條件、設(shè)備設(shè)施、管理制度等。

三．關(guān)注資質(zhì)、重視品質(zhì)、合理定價(jià)

國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)傳水表著名企業(yè)一般不缺少資質(zhì)，只要有錢就可以拿到資質(zhì)，但產(chǎn)品過(guò)硬卻不那么容易。因此，要看資質(zhì)更要看業(yè)績(jī)，要通過(guò)業(yè)績(jī)看品質(zhì)。

不要單純就遠(yuǎn)傳水表的材料算成本，因?yàn)檫h(yuǎn)傳水表的綜合品質(zhì)還來(lái)自于精密設(shè)計(jì)、質(zhì)量體系、售后服務(wù)等，這些過(guò)程的費(fèi)用消耗有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于材料。因此，就材料算價(jià)格，實(shí)際是逼迫企業(yè)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量體系的投入方面省了又省，企業(yè)將被迫走向“低質(zhì)低檔”，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終坑害水司用戶。當(dāng)然，也不能任隨廠家抬高價(jià)格，要價(jià)比三家，理智選擇。

四．業(yè)績(jī)、聲譽(yù)、誠(chéng)信度

業(yè)績(jī)要從兩方面查看：1、具有廣泛和持久的遠(yuǎn)傳水表用戶。2.遠(yuǎn)傳水表產(chǎn)品已生產(chǎn)多年，數(shù)量已達(dá)幾十萬(wàn)套以上。當(dāng)然，上百萬(wàn)套以上就更說(shuō)明問(wèn)題了，因?yàn)槿绻|(zhì)量不可靠，這個(gè)量足以讓企業(yè)徹底倒閉。

聲譽(yù)和誠(chéng)信度方面，建議要盡量通過(guò)用戶或網(wǎng)絡(luò)暗中了解，不要單聽(tīng)企業(yè)自己說(shuō)。推銷時(shí)的積極熱情誰(shuí)都會(huì)做，關(guān)鍵是對(duì)用戶的責(zé)任、對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任。

五．注重一定規(guī)模，但不貪大圖名

許多企業(yè)實(shí)力龐大、頗具規(guī)模，但并沒(méi)有在遠(yuǎn)傳水表上下多少工夫，甚至從未研究過(guò)

遠(yuǎn)傳水表。既談不上持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，又談不上精密設(shè)計(jì)和專業(yè)制造，只能是遠(yuǎn)傳水表技術(shù)的引進(jìn)者或仿造者。他們的精力在賺大錢的“主業(yè)上”，遠(yuǎn)傳水表在企業(yè)里一直被“邊緣化”，有的甚至是市場(chǎng)人員在推銷主導(dǎo)產(chǎn)品的時(shí)候“捎帶著”做，很難在售前售后實(shí)施一對(duì)一的精心操作。

六．選擇適合自己應(yīng)用的產(chǎn)品類型

遠(yuǎn)傳水表種類很多：基表方面有濕式、干式、銅殼、鐵殼、立式、水平……；傳感方式方面，也分脈沖式、直讀式、計(jì)數(shù)直讀式；采集方面又分為總線式和分線式；通訊協(xié)議方面也有RS485、Mbus、CMbus；遠(yuǎn)距離傳輸方面又分為有線、無(wú)線等等。

其實(shí)，面對(duì)種類繁多的產(chǎn)品類型，大部分有遠(yuǎn)傳水表應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力的水司很快就會(huì)作出明確的選擇。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的水司也不必要著急，你只要向你所考察的供應(yīng)商述說(shuō)水司的抄表規(guī)模、技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)能力、現(xiàn)場(chǎng)布局、原有基表等情況，供應(yīng)商就可以幫你做出初步的選擇，再找?guī)准夜?yīng)商交流探討之后，你就基本可以做出獨(dú)立的選擇。

選擇中注意：1、能用簡(jiǎn)單的系統(tǒng)和表具解決的就盡量不用復(fù)雜的。2、不要一味追求新技術(shù)，要將“準(zhǔn)確、可靠”放在第一位。3、盡量選擇一種表具，統(tǒng)一一種通訊協(xié)議。

七.委托代理商

對(duì)于規(guī)模較大的遠(yuǎn)傳水表工程，不妨探討一下委托專業(yè)化代理公司實(shí)施專業(yè)化操作的模式（見(jiàn)潘柯所著《遠(yuǎn)傳水表自動(dòng)抄表運(yùn)營(yíng)模式的探討》）。例如，合肥鈦奇公司對(duì)合肥水司遠(yuǎn)傳水表工程進(jìn)行總承攬，從產(chǎn)品的的推薦選型到安裝使用全部都有鈦奇公司完成，水司只管最終抄取數(shù)據(jù)。這種內(nèi)外協(xié)作，分工明確，各取優(yōu)勢(shì)的方式，也許可以成為今后大中城市遠(yuǎn)傳水表推廣應(yīng)用的成功模式。

作者：潘柯，山東濰微科技股份有限公司董事長(zhǎng)，高級(jí)工程師。九二年創(chuàng)辦本公司，曾被國(guó)家科委、團(tuán)中央授予“星火科技帶頭人”稱號(hào)，歷任九屆、十屆、十一屆青州市政協(xié)委員。九八年后，潘柯一直致力于攻克遠(yuǎn)傳水表相關(guān)難題，申請(qǐng)專利二十多項(xiàng)，先后在《中國(guó)計(jì)量》、《中國(guó)住宅設(shè)施》、《國(guó)際智能建筑》、《環(huán)球表計(jì)》等雜志發(fā)表論文二十多篇。二OO二年之后，潘柯作為行業(yè)專家，多次被邀參加建設(shè)部部頒標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《基于戶用脈沖計(jì)量表的數(shù)據(jù)采集器》的主要起草人之一。

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