“做了四十年農業(yè)，對了好幾年的大蔥。一直忙于田間地頭，所以我大概是這里最黑的人了。”這是日本蔬菜專家本澤安治老師在周末的“星創(chuàng)學堂”上的玩笑話。原先就經(jīng)常有很多農友們經(jīng)常給我們留言，和我們傾訴，覺得做農業(yè)很迷茫，不確定做農業(yè)有沒有未來。所以這次小農菌特別參加了周末培訓活動，就是為了和一大幫農業(yè)精英們一起探討下，“如何做農業(yè)，才能不迷茫？”

油菜花開的園區(qū)

4月9日，在經(jīng)過幾年的沉淀之后，借園區(qū)春花爛漫的時節(jié)和G20峰會召開之際，傳化“綠科秀”迎來了一個新家庭成員——“星創(chuàng)學堂”，它把農業(yè)專家、先進農企、農業(yè)網(wǎng)紅等聚集在一起，成為推動農村農業(yè)新技術、創(chuàng)意設計快速推廣的重要力量。

成軍

在“綠科秀”CE0成軍的眼里，農業(yè)企業(yè)每一個關鍵功能的增加，都是一個“局”，每個“局”都做好了，農業(yè)企業(yè)盈利的路徑也就很明晰了。“星創(chuàng)學堂”就是其中的一個局，在開班儀式的第一堂課上，農業(yè)精英們就農業(yè)技術、農業(yè)營銷等分享了哪些經(jīng)驗？

一、技術武裝：如何實現(xiàn)先進農業(yè)技術的轉移？

在做農業(yè)過程中，如何實現(xiàn)先進農業(yè)技術的轉移，在轉移過程中需要什么樣的條件？這是很多農友們一直在思考的問題。“主要是兩個載體，先進的農業(yè)生產資料和優(yōu)秀的農業(yè)技術專家。”成軍給出了答案?！　?/p>

農業(yè)生產資料作為農業(yè)技術轉移的一個載體，非常重要。“如何在先進技術的實現(xiàn)過程中配合先進農業(yè)生產資料的使用，是推動農業(yè)現(xiàn)代化的關鍵。”生產資料的更新是技術更新的最終體現(xiàn)，因此，農人需要不斷尋找新的生產資料以滿足生產需求。在農產品的價格天花板與生產成本地板的雙重積壓下，以及生態(tài)環(huán)境要求的日益提供，農業(yè)生產的唯一出路是提高勞動生產率。過去，是經(jīng)銷商賣什么，農民買什么，技術交流大多在田間地頭，既分散又缺乏系統(tǒng)性。而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，“星創(chuàng)學堂”把各種先進生產資料供應商、優(yōu)秀的農業(yè)企業(yè)家、農業(yè)技術專家、科研院校導師聚集到了一個平臺上，共同探討交流最新、最有效的生產資料組合方式與使用技術，全方位地解決生產問題，并結合網(wǎng)絡傳播優(yōu)勢，形成快速推廣農業(yè)技術的平臺。逐步地把農業(yè)生產資料的供應變成買賣互通的雙向機制，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，提高生產效率。

日本蔬菜專家本澤安治培訓

浙江省農科院蔬菜研究所徐志豪培訓

優(yōu)秀農業(yè)技術專家，包括院校專家、民間高手等，是農業(yè)技術轉移的另一個重要載體。如何通過優(yōu)秀農業(yè)技術專家來實現(xiàn)技術轉移？

1、頂尖農業(yè)專家的培訓：日本頂尖蔬菜專家——本澤安治就是被邀請的專家之一，他的主要領域是關于蔬菜新品種的研發(fā)。本澤安治關于種業(yè)經(jīng)驗的分享，對于種業(yè)用戶來說是一種可貴的資源。

2、邀請省農科院、農林大、萬向學院開展培訓：這次也充分利用了農科院、農業(yè)院校等專家資源。浙江省農業(yè)科學院蔬菜研究所——徐志豪做了一個關于“新資源食品+”的培訓，科普了很多具有商機的新資源食品。

3、合作伙伴帶來各種專題培訓：在農企的合作伙伴里，有很多優(yōu)秀的農業(yè)資源，包括一些蔬菜協(xié)會、有機產業(yè)協(xié)會等，邀請這些合作伙伴來開展各方面的培訓，也能讓我們緊跟這些農業(yè)細分市場的節(jié)奏。

4、優(yōu)秀生產資料商家提供培訓：聘任的講師當中，不僅僅有學者、專家，還有一些是先進的生產資料供應商，他們將以講師的身份出現(xiàn)在接下來的課堂上。

二、精準定位：把握農業(yè)行業(yè)趨勢 變單一營銷為多樣化營銷

找到有提升空間的農業(yè)細分市場。成軍認為，如果一直把目光停留在種子、農藥等已經(jīng)沒有很大前進空間的傳統(tǒng)生產資料上，勢必會導致發(fā)展空間不足、停滯不前的狀態(tài)。社會發(fā)展的每個階段，都有它的興與衰，因此要把握農業(yè)趨勢，用未來的眼光看現(xiàn)在應該做什么、怎么做，應該把眼光放在更有提升空間的載體上。那哪些農業(yè)行業(yè)是比較具有成長潛力呢？比如在有機生產、生態(tài)治理、食品安全、精品花卉園藝領域，在智慧農業(yè)、城市立體農業(yè)、設施農業(yè)、創(chuàng)意農業(yè)、休閑農業(yè)領域，在有機產品、手工藝、創(chuàng)客培育、海外精品領域，這些新興的、處于增長中的農業(yè)領域，都具有比較廣泛的提升空間。

單個營銷已經(jīng)能過時，多樣化營銷才是王道。在可提升的農業(yè)行業(yè)空間里，尋找到最精準的先進生產資料和先進技術的推廣需求，并且成為提供這些需求的資源庫，這才是最具有可持續(xù)性的營銷方式。并且在這些領域，專門設計一批高效率的解決方案包，把適合用于農場營銷的消費品、適合于連鎖店商家銷售的農產品等裝進這些解決方案包，并且不斷地把這些解決方案包改進、提升。

三、目標明確：每個階段都有自己的計劃

農業(yè)企業(yè)不論大小，都應以規(guī)范的企業(yè)管理來要求，在每個階段都有一個明確的計劃。拿課堂所在地——“綠科秀”的運營來說，在接下來的4、5月份，他們將啟動“精致農場計劃、美麗家園計劃、城市耕作計劃”三大重大計劃。這些計劃結合了時下最受歡迎的智慧農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、休閑農業(yè)、城市農業(yè)等農業(yè)新模式，致力于為生產資料到供應商、從供應商到消費者等全產業(yè)鏈提供全方位服務。

在接下來的實踐活動中，如何讓這些計劃付諸行動？

1、向供應商征集培訓課程，舉辦各種培訓，向農場傳遞技術，吸引增加買家，“在探討技術的同時，把生意做掉”；

2、整理產品數(shù)據(jù)，建立交易系統(tǒng)，開啟營銷：通過收集一大批具有參考性的產品數(shù)據(jù)，錄入交易系統(tǒng)，并且在運營推廣中發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)的巨大作用；

3、采訪供應商，測評產品：采訪供應商，建立供應商和買家之間的相互信任。完成產品測試報告，可以通過視頻等方式直觀看到產品效果；

4、啟動設立品控/研發(fā)體系，服務體系強化供需雙方的服務：做對比試驗，把研發(fā)成果提供給合作伙伴，推進共同創(chuàng)新。

預計在2016年5月，B2B交易平臺“綠科邦”也將正式上線，一個集互聯(lián)網(wǎng)先進技術和農業(yè)創(chuàng)新人才于一體的強大農業(yè)平臺正在建立。  來源：中國農業(yè)網(wǎng)