公司董事、總裁費(fèi)俊杰先生代表公司董事會(huì)、管理層及全體員工，向一直關(guān)心和支持海天股份的廣大投資者以及社會(huì)各界朋友表示了衷心的感謝。公司董事會(huì)秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉華女士對(duì)2024年年報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并從盤活存量、做好增量，加速布局直飲水業(yè)務(wù)，大力發(fā)展光伏銀漿產(chǎn)業(yè)，加快國(guó)際化步伐等方面重點(diǎn)報(bào)告了公司未來發(fā)展展望，介紹了公司在運(yùn)營(yíng)管理、人才隊(duì)伍、科技創(chuàng)新等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。她表示，公司將持續(xù)為社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)高效的環(huán)保服務(wù)，為廣大投資者創(chuàng)造更大價(jià)值與回報(bào)。

隨后，參與本次業(yè)績(jī)說明會(huì)的投資者展開了線上提問環(huán)節(jié)，他們就公司2024年度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及未來發(fā)展規(guī)劃等多個(gè)方面提出了問題。對(duì)此，公司方面也給出了詳細(xì)的解答和回應(yīng)。

針對(duì)2024年度業(yè)績(jī)及未來業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)方面，公司表示：

公司2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.19億元，同比增長(zhǎng)18.95%，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.05億元，同比增長(zhǎng)25.97%，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.57%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.72億元，同比增長(zhǎng)22.69%，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.77%。

2024年本公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要系：（1）新增投運(yùn)污水處理項(xiàng)目，污水處理量增加；（2）近年部分污水處理廠陸續(xù)進(jìn)入調(diào)價(jià)周期，2024年污水處理項(xiàng)目調(diào)價(jià)補(bǔ)差收入增加；（3）汾陽淵昌垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目技術(shù)改造完成，2023年11月底全面投入運(yùn)營(yíng)，2024年新增垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目收入。

公司未來盈利的主要驅(qū)動(dòng)因素包括：一是利用國(guó)家化債、解決企業(yè)欠款等系列政策，加大應(yīng)收賬款回收力度,提高盈利及回報(bào)；二是響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展號(hào)召，抓住政府化債、國(guó)企聚焦主業(yè)等政策機(jī)會(huì)，通過并購與新項(xiàng)目獲取，增大投資；三是加速拓展6個(gè)場(chǎng)景的管道直飲水業(yè)務(wù)，增大投資；四是通過團(tuán)隊(duì)打強(qiáng)、研發(fā)及產(chǎn)品提升、商務(wù)賦能，最快速度做大做強(qiáng)光伏銀漿產(chǎn)業(yè)，培育出第二增長(zhǎng)曲線；五是加快走出去步伐，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化布局。

針對(duì)行業(yè)宏觀政策及未來發(fā)展前景方面，公司表示：

國(guó)家大力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，召開民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)，國(guó)家出臺(tái)《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》，為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力；國(guó)家不斷加大解決民企欠款的力度，通過一系列化債政策，修訂頒布《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》，為環(huán)保企業(yè)解決應(yīng)收賬款問題提供了遵循；國(guó)家支持民營(yíng)企業(yè)依法公平參與特許經(jīng)營(yíng)權(quán)項(xiàng)目，有利于公司持續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)環(huán)保主業(yè)。在直飲水和光伏銀漿領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，公司有信心做?yōu)做強(qiáng)新業(yè)務(wù)，打造新的增長(zhǎng)極。

針對(duì)光伏銀漿業(yè)務(wù)未來發(fā)展方面，公司表示：

公司始終堅(jiān)持以國(guó)家“雙碳”目標(biāo)為發(fā)展基礎(chǔ)，將綠色低碳發(fā)展作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主旋律，光伏銀漿是公司努力打造的第二業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。做好光伏銀漿，必須在研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量高的前提下，還要有較強(qiáng)的商務(wù)、資金賦能，收購標(biāo)的與海天資源要素高度協(xié)同，因此，收購賀利氏光伏銀漿事業(yè)部是上市公司拓展業(yè)務(wù)布局、增強(qiáng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的積極舉措，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和上市公司發(fā)展需求，符合上市公司和全體股東的利益。

光伏裝機(jī)量未來10年復(fù)合增長(zhǎng)率超過10%，光伏銀漿（或漿料）需求是穩(wěn)定提升的。光伏銀漿（或漿料）與逆變器是光伏行業(yè)中唯二不受整個(gè)產(chǎn)業(yè)周期影響，在持續(xù)盈利的，因此其市場(chǎng)規(guī)模大，未來發(fā)展空間大。

如公司公告，銀漿產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品實(shí)力較強(qiáng)，公司正加速商務(wù)賦能，導(dǎo)入頭部戰(zhàn)略大客戶，目前進(jìn)展正常，團(tuán)隊(duì)將努力提高產(chǎn)品銷量，創(chuàng)造更好經(jīng)營(yíng)效益。

針對(duì)直飲水業(yè)務(wù)發(fā)展與布局方面，公司表示：

公司布局直飲水業(yè)務(wù)主要考慮以下幾方面：一是響應(yīng)國(guó)家“健康中國(guó)”戰(zhàn)略，發(fā)揮公司深耕水務(wù)行業(yè)二十余年積累的技術(shù)、服務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)，致力于為居民提供健康、安全、便捷的優(yōu)質(zhì)飲用水，滿足人民群眾對(duì)美好生活的向往；二是打造公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，對(duì)飲用水的質(zhì)量要求也日益提升，美國(guó)、英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家管道直飲水滲透率接近100%，但中國(guó)的管道直飲水占飲用水總量的比重不到10%，可見國(guó)內(nèi)直飲水市場(chǎng)未來增長(zhǎng)空間巨大；三是推動(dòng)公司戰(zhàn)略升級(jí)，強(qiáng)化民生服務(wù)能力，延伸水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，推動(dòng)公司從公共事業(yè)服務(wù)商向城市健康生活解決方案商轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前公司直飲水業(yè)務(wù)布局已完成三大階段性成果：一是全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)能力，已形成方案設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、工程施工、售后運(yùn)維為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力；二是6個(gè)場(chǎng)景的服務(wù)能力，公司在成渝雙城、京津冀、長(zhǎng)三角建成16個(gè)智能化凈水基地，業(yè)務(wù)已覆蓋學(xué)校、辦公樓、醫(yī)院、公寓、新舊住宅等6個(gè)場(chǎng)景的樣板工作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)從“0”到“1”的突破；三是新興城市全區(qū)域落地能力，已在長(zhǎng)江中游城市群落地規(guī)劃多個(gè)“直飲水全覆蓋示范區(qū)”，將惠及300萬居民。

整體而言，海天直飲水業(yè)務(wù)已進(jìn)入規(guī)?；茝V階段，通過技術(shù)、服務(wù)與資源的深度融合，初步形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。未來需持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)、加速市場(chǎng)滲透，以鞏固行業(yè)標(biāo)桿地位。

針對(duì)垃圾焚燒發(fā)電業(yè)務(wù)未來發(fā)展規(guī)劃方面，公司表示：

公司高度關(guān)注垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域項(xiàng)目投資，于近期完成了川東北地區(qū)已投運(yùn)規(guī)模最大的垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目——達(dá)州市固體廢物綜合處置中心生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目的收購工作，已投運(yùn)規(guī)模1200噸/日。在國(guó)有企業(yè)聚焦主業(yè)、化債等多重政策利好下，公司參與該垃圾焚燒領(lǐng)域的投資并購、新建項(xiàng)目仍有空間。公司將持續(xù)關(guān)注垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域機(jī)會(huì)，適時(shí)增加投資。綜上所述，公司垃圾焚燒發(fā)電業(yè)務(wù)的規(guī)模將在2024年基礎(chǔ)上持續(xù)增長(zhǎng)。

未來，公司將圍繞國(guó)家發(fā)展新要求，堅(jiān)持科技創(chuàng)新為本，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升公司經(jīng)營(yíng)效益，奮力打造“中國(guó)的海天”“世界的海天”，為廣大投資者創(chuàng)造更大價(jià)值與回報(bào)。