公司分管市場(chǎng)部副總經(jīng)理余國(guó)華同志首先作銷(xiāo)售培訓(xùn)動(dòng)員講話，他強(qiáng)調(diào)：“銷(xiāo)售是我公司的重要崗位之一，其工作任務(wù)完成的好壞與公司的目標(biāo)任務(wù)有著密切的關(guān)系。銷(xiāo)售人員在不斷提升自身的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的同時(shí)，更重要的是要結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程，進(jìn)一步提升與客戶(hù)合作交流，為客戶(hù)提供有效的服務(wù)，從而達(dá)到共贏”。

余副總動(dòng)員講話完畢，培訓(xùn)正式拉開(kāi)序幕。整個(gè)培訓(xùn)以PPT課件及視頻學(xué)習(xí)為載體，以“銷(xiāo)售技術(shù)與話術(shù)”為授課主題，系統(tǒng)介紹了如何開(kāi)展銷(xiāo)售工作。首先知道要做什么市場(chǎng)，再根據(jù)已經(jīng)具備產(chǎn)品與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，分析自身所有的優(yōu)勢(shì)，資源，人脈及團(tuán)隊(duì)，最后有的放矢。與我司而言，公司有水表與瓶裝水項(xiàng)目的推廣及銷(xiāo)售任務(wù)。我們應(yīng)從自身產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行剖析，根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)以及自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功的讓更多的用戶(hù)信任我們、知道我們、聯(lián)系我們，創(chuàng)造更好的成績(jī)。

培訓(xùn)還特別講述了銷(xiāo)售員與客戶(hù)在了解溝通過(guò)程中，若客戶(hù)因某種原因而產(chǎn)生抗拒心理，要具體分析客戶(hù)憂慮，并找到解決辦法，從而建立有效的溝通，最終與顧客達(dá)成共識(shí)。

 培訓(xùn)歷時(shí)90分鐘，大家紛紛表示，今天的培訓(xùn)受益匪淺，不但對(duì)公司產(chǎn)品有更全面的了解，也對(duì)銷(xiāo)售的溝通技巧有了更深層次的認(rèn)識(shí)。