2014年是凈水器廠家的“品牌建設(shè)年”，也是品牌競(jìng)爭年。對(duì)于眾多實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的廠家，只有加大品牌建設(shè)力度，提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，提高廠家綜合實(shí)力，才能成功實(shí)施渠道下沉。

    
      三四線市場(chǎng)，未來角力場(chǎng)

 凈水器作為家電業(yè)的細(xì)分行業(yè)，發(fā)展時(shí)間只有20年左右。但是，其個(gè)性化與實(shí)用的功能，以及最大化地合理利用廚房衛(wèi)生間，容易與整體環(huán)境搭配等優(yōu)點(diǎn)，深受追求潮流、時(shí)尚的高品位生活的消費(fèi)者青睞。凈水器市場(chǎng)潛力大、可開發(fā)度高，被稱為“家電行業(yè)的最后一桶金”、“朝陽行業(yè)”，吸引了越來越多家電、櫥柜、太陽能等企業(yè)及投資者的進(jìn)入。企業(yè)數(shù)量不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭日益加劇。

進(jìn)入2014年后，有商家認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭將比上半年更為激烈，企業(yè)必須重視品牌建設(shè)，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，提高綜合實(shí)力，這是立足市場(chǎng)的根本。比如作為直飲機(jī)第一品牌的凈之泉就專門針對(duì)三四線市場(chǎng)城市自來水普及率參吃不齊的情況，特意推出了無泵純水機(jī)，保證了在沒有自來水環(huán)境的情況下，機(jī)器也可以正常運(yùn)作，打破了凈水器只適合自來水規(guī)律，使得該品牌在三四線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)越來越明顯。

 品牌建設(shè)，凈水器廠家生存之根本

我國凈水器行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭提升到品牌競(jìng)爭階段。企業(yè)要立足市場(chǎng)，占得更大的市場(chǎng)份額，必須重視品牌建設(shè)。如果說2014年以前是企業(yè)的“擴(kuò)張年”，那么，進(jìn)入2014年后，則是企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。

隨著行業(yè)“試水者”越來越多，以及一線市場(chǎng)趨于飽和，加上用工成本、場(chǎng)地租賃費(fèi)用、原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)的生存壓力日增。為了減輕一、二線市場(chǎng)的經(jīng)營壓力，企業(yè)尋找新利潤增長點(diǎn)、新市場(chǎng)，已勢(shì)在必行。市場(chǎng)前景更為廣闊的三四線市場(chǎng)成為企業(yè)的必爭地。

企業(yè)開拓新市場(chǎng)，招商是一大考驗(yàn)。如何招到優(yōu)秀經(jīng)銷商，關(guān)系到企業(yè)能否成功開拓新市場(chǎng)，成功實(shí)施渠道下沉。

2014年，隨著“試水者”的大量涌入，企業(yè)數(shù)量增多，招商難的問題將更加突出。招商本身是雙向選擇的過程。企業(yè)選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也選擇有潛力的企業(yè)。品牌的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度越高，越能得到經(jīng)銷商的信賴，招到優(yōu)秀經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)越大。因此，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)對(duì)渠道建設(shè)的重要性，加大品牌建設(shè)的投入力度，提高市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度，是成功實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

2014年，加大品牌建設(shè)力度，將成為企業(yè)工作中的重中之重?？上驳氖?，進(jìn)入2014年后明星代言已經(jīng)在凈水器市場(chǎng)開始有了苗頭，比如泉露聘請(qǐng)吳孟達(dá)代言、安吉爾聘請(qǐng)范冰冰代言、凈之泉聘請(qǐng)朱時(shí)茂代言、華邁聘請(qǐng)鄭則仕代言等。

 完善、優(yōu)化渠道建設(shè)

 “終端為王”的時(shí)代，完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的重要手段。

2014年，對(duì)于眾多實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)而言，加大渠道建設(shè)力度，并不斷完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，是成功開拓新市場(chǎng)的關(guān)鍵。企業(yè)必須本著寧缺毋濫的招商原則，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商。

優(yōu)秀經(jīng)銷商不僅盈利能力強(qiáng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而且忠誠度也高，隊(duì)伍更穩(wěn)定。市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，企業(yè)要立足市場(chǎng)，多占市場(chǎng)份額，穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍不可或缺。

有商家講，企業(yè)的銷售業(yè)績，大部分來自優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。企業(yè)的渠道建設(shè)，不僅要選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，同時(shí)還必須加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，從店面選址、店面形象建設(shè)、人員培訓(xùn)、樣品支持、廣告支持等，做到“扶上馬，送一程”，使其迅速進(jìn)入發(fā)展軌道，賺到錢，并做大做強(qiáng)。

目前，做得好的品牌，如泉露、美的、凈之泉、沁園、安吉爾、華邁等在這方面也做得非常出色，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒。

加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，提高綜合實(shí)力

凈水器業(yè)進(jìn)入門檻低，市場(chǎng)潛力大，投資回報(bào)豐厚，吸引了眾多“試水者”。進(jìn)入2014年，對(duì)于眾多實(shí)施渠道下沉，開拓三四線市場(chǎng)的企業(yè)而言，必須提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力及綜合實(shí)力。否則，立足市場(chǎng)不易，做大做強(qiáng)更難。

 廠家提高綜合實(shí)力，凈水解析網(wǎng)認(rèn)為必須做好幾點(diǎn)：

 首先：凈水器廠家加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，提高核心競(jìng)爭力

許多競(jìng)爭力弱的企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，損害了消費(fèi)的利益，致使市場(chǎng)信任度降低。企業(yè)要提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，獲得他們的信賴，提高銷售量，必須加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新投入，不斷推出競(jìng)爭力強(qiáng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力，以差異化贏得市場(chǎng)競(jìng)爭。比如泉露的“泉芯”技術(shù)、立升的“毛細(xì)血管”超濾膜技術(shù)、美的的“一體濾芯”技術(shù)、凈之泉的“凈芯”技術(shù)等，都在市場(chǎng)上提升了市場(chǎng)競(jìng)爭力

其次：凈水器廠家加大人才培養(yǎng)力度

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)突破同質(zhì)化、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭的重要手段。而這一切必須以優(yōu)秀的人才為基礎(chǔ)。企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到人才的重要性，加大人才培養(yǎng)力度，培養(yǎng)企業(yè)所需人才。

對(duì)于開拓新市場(chǎng)的企業(yè)而言，由于經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，所需人才增多，靠外部引進(jìn)人才已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。建完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才，是最有效的途徑。目前國內(nèi)不少凈水器廠家都在加強(qiáng)與高等學(xué)府的合作。

再次：加大企業(yè)文化建設(shè)力度

隨著消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解不斷加深，要求也越來越高，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的文化品位。市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，沒有文化的企業(yè)就沒有生命力，沒有生命力的產(chǎn)品競(jìng)爭力弱。企業(yè)應(yīng)順應(yīng)潮流，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入更多的中國民族文化元素，賦予產(chǎn)品生命力，提高競(jìng)爭力，以特色產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的信賴，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭。值得一提的是，美的進(jìn)入2014年后與京東合作，首推中國凈水文化節(jié)這是一個(gè)好的開始。